东光下岗夫妻靠诚信经营赢得客户 生意好腰包鼓

　　东光的彭树旺夫妻下岗后，不等不靠，积极创业，诚信经营，经过10多年的打拼，不但买了自己的门市楼，每年还有不错的收入。

　　“买卖红火，一是国家在农业方面有好政策，二是我们讲诚信。”彭树旺说。

　　1992年，彭树旺军队退伍，被安置在县农机公司工作。2000年，因公司改制下岗，他不等不靠，积极创业，搞过运输，干过废铁收购。2004年，《中华人民共和国农业机械化促进法》出台，彭树旺看到了商机，2005年，他和下岗的妻子干起了农机老本行，开了一家农机配件门市。

　　他们两口子坚持“质量第一、诚信经营”。在进货渠道上严格把关，不为蝇头小利所迷惑。2011年初春，一供货商送来了一批旋耕犁的刀子，价格大大低于平常的进货价格，但刀口火候不到，硬度偏软，质量明显较低。

　　旋耕犁的刀子属于易损件，市场销量很大，如果收下，一样能挣钱，但彭树旺没那么想，“这样的刀子卖给农机户，会增加更换频率，增加农机运行成本，这样的钱我不能挣。”彭树旺坚决退回了那批货。

　　在农机公司工作过的彭树旺，对主要机型的易损部位及零部件，各机型主要配件的更换代用等，他都门儿清。当有客户前来购买配件时，他总是善意地给予指导，该换的换，如果修一下还能用的话，他就劝车主不要买这个配件了，还帮着客户对设备进行修理、调试。

　　农机手张师傅说，“有一次我开着大拖来想换个离合片，结果让彭老板给一调试，好了，件也不用买了，说什么也不要钱，让人怪不好意思的。”

　　一来二去，好多农机手有什么农机方面的问题总是找他求助，他从来都热情相助。

　　诚信赢来回头客。彭树旺农机配件销售量越来越大，客户覆盖面越来越广，大多都是老主顾、回头客。(董传辉 张海健 高正义)

关键词： 东光,下岗,诚信