互联网卖房产，靠谱吗？

　　去库存或许是2014年房产企业的核心问题。那么，靠什么去库存？各个房产企业纷纷使出十八般武艺，此前万科曾上淘宝卖房，而在刚刚过去的双十一，远洋地产还联合京东金融做房产众筹，推出“1.1折买房”。

　　那么，这个“1.1折买房”到底是怎么回事呢？据京东金融众筹项目负责人介绍，京东金融与远洋地产推出的活动分为三个阶段，第一阶段是在双十一当天，筹11套1.1折房；二是11元筹首付，首付款最高可达47.7万；三是5000元筹远洋全国项目专属的众筹优惠折扣。

　　以第一阶段的11套1.1折房为例，远洋地产拿出北京、天津、武汉、杭州等城市的11套房源参与该活动，从11月11日零时至23时59分，京东金融用户支付11元就可获得1.1折购房的抽取资格，其他京东用户则需支付1111元以获得抽取资格。抽取结果在11月17日揭晓，抽中者可以以1.1折的价格购买上述房源。活动结束后30日内，未被抽中的用户，其所支付的11元或1111元将被退回。

　　这些众筹活动和此前的房地产营销有何不同？

　　从表面上看，两者的区别就在于此前的房地产营销是一锤子买卖，它只面对购房者或者是潜在购房者，尽管开发商会专门聘请营销公司，但绝大多数的营销活动只是发生在开发商和购房者之间，而不会引入和房产活动没有关系的第三方。但这次房产众筹，却是在第三方平台上发生——京东金融此前从不涉足房地产领域。

　　但更为实质的原因则是通过引入京东金融这个第三方，增加了用户黏性。首先，通过京东金融这个独立的第三方平台，使得远洋地产能够和全国各地的购房者发生联系。众所周知，房产公司传统的营销手段，往往只是专注于本地市场——专注本地市场的原因当然是因为这些房产绝大多数只面对本地客户。当开发商的项目只在一地时，房产公司的这种营销方式与本地化的销售相匹配。但是当一个公司的房产项目遍布全国各地时，本地化营销就显得不经济，开放商不得不在各个城市寻找不同的营销方，这时候，寻找一个遍布全国的营销合作方就显得很有必要，而京东金融就是这样一个合作伙伴。作为一个互联网平台，京东金融的用户来自全国各地，开发商与其合作能够实现两者目标客户的相匹配。

　　其次，以众筹的方式进行房产营销，会激发参与者的积极性——更为专业的术语就是增强用户黏性。无论是1.1折买房，还是11元筹首付，这么低廉到看似天上掉陷阱的价格，在传统房产开发商那里是不可想象的，因此会激发参与者的热情。事实也证明了这一点：上面提到的7个城市11套1.1折房，24小时内的支持人数就达到18万人次，筹资额为1220万，参与人数和筹资额都破了中国实物众筹的纪录。更为重要的是，无论是11元获得首付款或者是1.1折买房活动的参与者，不管有无中签，都会各有收获，中签的当然好，不中签的也没有损失：它可以获得京东赠送的200减20的回馈券。

　　再次，房产众筹颠覆了营销的基本属性。在传统的房产营销中，房产公司是甲方，营销公司则是乙方，甲乙双方的目标非常明确。但是由京东金融和远洋地产联合主导的房产众筹，并不存在着明确的甲方乙方——如果说是以众筹的方式来卖房，那么远洋地产是甲方；如果说是以买房的方式来推广众筹，那么京东就是甲方。不论谁是甲方乙方，他们都是这个活动的受益方：对于远洋而言，这次活动能让其品牌和项目信息让全国范围内的潜在购房者所知晓；而京东金融则通过这次房产众筹让其众筹业务被更多的人所知晓。

　　优势归根结底到一点，就是通过众筹让多方受益——众筹参与者获得了房子或者其他折扣，京东金融和远洋地产也是各有所得。这种迥异于传统营销方式的活动，实际上就是互联网的本质——互联、共享。这次京东金融和远洋地产只是小试牛刀，即引来各方关注和消费者的用脚投票，这说明众筹也可以在房产领域获得推广。

　　当然，一个可能的疑问是，远洋地产之所以以这么优惠的价格进行促销，是不是因为目前房地产形势不太景气之故？据房产业内人士判断，目前房企中除了极少数企业外，其他90%的企业完成年度任务的难度依然较大，因此在临近年末之际房企将会出现大量的以价换量行为，而房产众筹只不过是其中的一个举措而已。换句话说，一旦房产销售形势看好，那么市场上就不会有这种行为。

　　不得不说这种判断有一定的道理。在房产销售形式不好的当下，以众筹的形式来销售房产，可以冲量；但如果认为众筹只是房企们低价冲量的利器，那就大错特错了。因为众筹作为营销形式的最基本一点在于它节约了营销成本，而营销则是在房产公司在任何时期都必不可少的一个环节，低价时可以节约营销成本，那么房产形势好转时这个功能也不会消失。当然，具体形式要采用何种形式，房产企业和互联网平台可能会有其他选择，但不可否认的一点是，互联网介入房产营销的时代已经到来。

关键词：房产,互联网,买卖