王振亭讲解苜蓿烘干工艺。通讯员 刘 英 摄
长城网讯（通讯员 吴 梦 刘 英）黄骅农民王振亭，立足当地苜蓿产业优势，通过开发苜蓿系列产品切入宠物食品产业，并借助电商渠道带领企业快速成长为业内知名企业，吸引跨境电商前来合作，将产品打入日韩等国市场，带动周边群众共同致富。
小苜蓿变身宠物口粮
9月11日上午，目送邮政快递专车驶出大院，700多单以烘干苜蓿为主的宠物口粮开始奔向全国各地，王振亭心中由衷地高兴。“卖了700多单，最近每天基本这个销量，比较平稳。”
“我们当地是苜蓿种植集中区，地处盐碱地等特殊地理环境，种出的苜蓿植物蛋白含量在18%-25%之间，品质明显优于其他区域。”王振亭笑道，“我们还对苜蓿进行深加工，为客户提供定制化产品，因此深受宠物爱好者和特种养殖农户的欢迎。”
“这是今年我们新开发的苜蓿饼，将苜蓿烘干后，通过一定工艺压制成特殊造型的小饼，再和苹果树枝穿在一起，挂在笼中供仓鼠、龙猫等小动物采食。苜蓿饼富含植物蛋白和粗纤维，为小动物提供了很好的营养，还有助他们的肠胃蠕动，促进食欲；同时加入了苹果树枝，通过攀爬进食，帮助仓鼠等啮齿类动物修整牙齿，提高了身体机能，因此在宠物爱好者中口碑极佳。”王振亭边展示各种苜蓿产品边介绍。
他表示，受食品企业生产包子的流水线启发，自己才开发出苜蓿饼这款产品。
将烘干苜蓿投入料仓，开机生产，巨大的吹力，就将干苜蓿吹得粉碎，如雪花一样在车间内飘舞，让苜蓿饼刚开始生产就陷入困境。
后来，王振亭改进生产技术，引入注塑工艺，开发专用模具，改进压制工艺，经过不断试验，终于生产出自己满意的苜蓿饼。在销售中，他还根据客户的反馈，加入苹果枝等，让产品不断完善，更好地适应市场个性化需求。
一句话点开新市场
王振亭是黄骅市旧城镇土生土长的农民，之前主要种植、收购苜蓿，然后销售给蒙牛、伊利等大型乳品企业，是当地知名的苜蓿经纪人。
随着销售网络的扩大，王振亭的客户遍及全国各地。一天，一位广东的客户开玩笑说：“你把苜蓿烘干吧！干苜蓿在我们南方很有市场。”
说者无意，听者有心。
得到信息后，王振亭就购进一台小型烘干机，尝试将苜蓿烘干后进行深加工。当时，他还是苜蓿加工的“门外汉”，也没有现成的参考资料，苜蓿晾晒时间、烘干放入的数量、烘干时长等都要从头学起。有时，一炉苜蓿300余公斤，烘干时间稍微一长，就变成黑炭，只能扔掉；有时烘干时间不到，含水量高，存放几天就发霉，还要扔掉。就这样王振亭边干边摸索，一次次试验，一次次比对，久而久之摸索出了门道。
苜蓿烘干成功后，为了让产品直达消费者，王振亭直接在淘宝“安家”。
店铺刚开始时，每天销量不超10单，一时让他备受打击。
正当王振亭为产品销路发愁时，政府的扶持政策随风而至。
当时恰逢黄骅市政府牵头组织电商知识培训。通过3个月的学习，王振亭不仅学会了网店基本运营知识，还开拓了思路，准备在电商行业大展“拳脚”。
功夫不负有心人。3个月后，网店1天销售达到100单，之后200单、300单……高峰时能过1000单。
扩大产品线 打开国际市场
初战告捷后，王振亭乘胜追击，先后在1688、拼多多等多个平台上开起了店铺，成了名副其实的“电商达人”。
与此同时，王振亭开始调整发展战略，通过开发新产品，对标国际市场，带动植物类宠物口粮产品进一步发展。
“我们生产宠物口粮不再局限于使用苜蓿原料，目前开发出多款基于麦苗、蒲公英等植物原料的新产品。”王振亭走进仓库。
“这是以蒲公英为主要原料的一款动物口粮，在为小动物提供所需营养的同时，还有很好的除湿去火功能，在夏季十分受南方客户欢迎。”王振亭说，“同时，我们在4月份烘干完一茬苜蓿后，5月份就能进行蒲公英产品生产……很好地满足了企业的生产周期。”
去年，王振亭开始与义乌等地跨境电商合作，借助京东、亚马逊等平台，将苜蓿宠物口粮产品销往日本、韩国等国家。
近年来，随着销售规模不断扩大，王振亭在不断扩大生产规模的同时，开始带领周边种植户和加工企业共同致富。
“去年，我们共销售产品80万箱，带动4家加工企业共同发展。今年，继续拓宽市场，争取销量突破100万箱，合作企业扩大到6家，为更多的农民提供就业岗位，让更多苜蓿种植户的‘钱袋子’鼓起来。”王振亭满怀信心。
