他们是普通瓜农，种瓜却不走寻常路，不仅请来专家帮忙，还用上了酵素等新鲜玩意；他们卖瓜也用巧劲儿，直播、微信样样精通；他们装瓜更费心思，量身设计“明星形象”，创意清新彩绘、定制白色礼盒……
今年，青县曹寺乡根枝叶蔬菜种植专业合作社一改传统，用创意卖瓜，让原本默默无名的羊角脆甜瓜，扬名北京、天津等地的高端市场。
电商卖瓜，瓜果身价翻筋斗
“这是我们自种的羊角脆甜瓜，皮薄肉甜，屏幕前的‘吃瓜’群众可千万不要错过。”刚刚忙完瓜果包装，王胜国来不及喘息，又一屁股坐到直播架前，专注地对着手机向网络那头的好友们展示起自家的产品。
“我们种植的羊角脆，瓜形漂亮，品质绿色，成熟度高，无论是自己吃还是送亲戚朋友都合适。”看到手机中网友的互动，他干脆从身边拿起一个瓜，两手一掰，将已经橙红的瓜瓤对准镜头，向热心网友们展示起来。
王胜国是青县根枝叶蔬菜种植合作社的工人，眼下正是青县羊角脆的集中上市期，每天，他都要抽出时间在网络销售平台推介自家的甜瓜。“俺的网名就叫‘喜欢甜瓜的小哥哥’，现在已经有2000多个粉丝了。直播卖瓜，比图片更直观，而且销售覆盖面大，有时候一天俺们就能接几十单。”
王胜国忙着直播卖瓜，她的妻子刘岩也没闲着，一边抽查着甜瓜的包装，还要应对手机不时响起的信息。“刚微信来了消息，北京的客户又定了一单，要50公斤甜瓜。东北那边还有两单，各要5公斤。明天摘上瓜一块儿走快递吧。”她边看手机，边向合作社负责人刘印树汇报道。
客户一扫码，就能主动找上门，没想到现在卖瓜如此便利，这样的新渠道让刘印树十分满意。
再算算网络销售的市场效益，他更是喜上眉梢。“上网销售的羊角脆都是俺们的一级瓜，5公斤团购价也得要100元，要是2.5公斤装的，就是59.9元，这样算来，一公斤能卖到24元。”他说，以往到这个时间，合作社的一级羊角脆走向商超，价格也只在6元钱一公斤。“这一上网，不仅卖到了东北、山西等地，连价格都能翻上三四番，对于咱瓜农来说可是好事。”绿色种植，瓜果飘香把粉吸5月1日，第七届北京农业嘉年华盛会，根枝叶蔬菜种植专业合作社的展位前人头攒动。
展台上，甜瓜堆成了小山。看着新鲜，吃着如何？捻起刚刚切好的甜瓜放在嘴里，口感酥脆，甜溢味蕾，竟引得大家停不下手。还有游客边吃边招呼着同伴：“这家的瓜好吃，快来尝一尝。”再扫一扫桌前的二维码，离开摊位时，谁的手里都拎着一兜瓜。
“只要尝过俺们的瓜，不买的人很少。”老刘卖瓜，不用自夸，瓜香果甜，自然吸粉无数。吸粉“体质”可是从种植时就开始精心打造。
在曹寺乡，刘印树可是四邻八乡皆知的行家。
“一个好吃的瓜，从选种上就要注意。”依托河北省蔬菜产业体系，每年合作社这里都要培育几十个新的甜瓜品种。今年畅销的羊角脆，就是原种的基础上进行杂交的，皮更厚，这样快递运输的时候，破损量就小一些。”
与此同时，管理上更是不能放松。普通农户好施有机肥，可刘印树却不，反而更青睐纯生物菌种肥。“灌溉水大致相同，区别就在肥料上了。”加入河北省蔬菜产业体系，刘印树结识了不少专家，更学到了先进的管理秘诀。他说，使用纯生物菌种，在定植前进行灌根，种植过程中再用大水冲施两三次，有益菌可有效杀死土里的有害菌种，不仅促进瓜果生长，还能减少农药的施用量。
将粉碎的蔬菜废弃物、红糖、水，放进缸里进行厌氧发酵，3个月后，酵素做成，喷施到瓜果上，可促进植物生长、提升瓜果的品质；熊蜂和蜜蜂也闲不住，花期为果蔬授粉，不仅省工、省力，还授粉率高、授粉均匀，优质商品果坐果率提高20%以上……再有了产业体系中蔬菜全程绿色高效生产技术的助力，瓜香果甜，更可轻松实现。瓜穿美衣，扣开高端市场门
“原来走普通市场时，俺这的瓜就受欢迎。走到商超，也是同类中的畅销产品。现在直接送到顾客手里，那就更不用说了。”瓜果畅销，对于刘印树来说是再正常不过的事情。“要是人们吃过了不买，那才奇怪呢。”
他这样想并不奇怪，青县羊角脆种植历史悠久，可追溯到宋代。前两年，更是一跃成为了全国地理标志产品。曹寺乡作为青县瓜果蔬菜的主产区，更是羊角脆“亮相”的大舞台。冬日育苗、春夏卖瓜、累了吃口瓜解解乏、走亲访友带上一袋……种瓜二十余年，技术一直一流，羊角脆于他，是带来效益的金瓜瓜，更是刻到骨子里的自信。
可前两年，精挑上一兜拿到北京的亲戚家，满面笑意地递上，没成想对方却问道：“这是什么？小瓠子吗？”
满心的期待在那一瞬间落空，这才知道，原来一直引以为傲的羊角脆，并不是每一人都熟知。尝试着联系客商打入北京市场，没想到包装首先遭到了“鄙视”。“箱子太土，包装廉价，瓜再好也卖不上价。”他这才知道，人家的门槛这么高。
心里憋着一股气，自然不能轻易认输。瓜果品质没得说，关键是要穿“美衣”。专门在北京找来包装设计师，人靠衣装，瓜靠包装。白色纸盒，手绘羊角脆的图片让人眼前一亮，再介绍上羊角脆的悠久历史，一图一字，羊角脆的推介一目了然。
“我的瓜，顶呱呱！”再加上一句朗朗上口的标语，刘印树的自信，随瓜一同递送给了顾客。
“包装力求简洁、大方，但是型号要多样，根据不同顾客的需求，可以装2个、4个、6个、8个、10个瓜。”两万元的设计费，一个箱子7元钱的制作成本，刘印树一点都不心疼。
3月开启电商快车后，设计好的纸箱终于有了用武之地。给羊角脆穿上气泡柱衣服，整整齐齐摆放到箱子中，一个精品礼盒就此完成。除了快递走入北京等地，还成了不少青县人赠送亲朋的首选。采访结束已时近正午，还有不少顾客驱车来到合作社购买礼盒羊角脆。
