车间里，一名工人正在按照标准测量台布尺寸。
长城网沧州讯（记者段永亮 通讯员郑进超 王永飞）从纯手工加工，到机械化生产，从背着货包闯市场，到如今坐在电脑前拿下订单，河间生产的台布不仅在国内市场成为当仁不让的主角，更在国际市场迅速蹿红，吸引企业纷纷凤还巢。近年来，河间台布销量占据全国台布市场份额超九成，加上窗帘、床上用品生产加工等相关行业，年产值达百亿元，产品不仅畅销国内，还远销美国、印度、中东等20多个国家和地区。
建起国外客户朋友圈
9月8日一早，河间市诚信台布厂的门前就热闹起来，一辆从浙江柯桥日夜兼程赶来 的货车停下后，工人们忙着卸车。和诚信台布厂一样，不少台布企业大量采购浙江的原 材料，在北石槽乡，每天都会有原料货车往来于河间、柯桥两地之间。
诚信台布厂经理张海兵介绍，除了国内的订单，他们生产的酒店用品，还借助互联网，销售到了沙特、印度等国家和地区。
说到做出口生意，张海兵可是当地第一批吃螃蟹的人。他在2000年就申请注册了阿里巴巴站点，成为了较早“触网”的人。然而，他的事业并不是一帆风顺。2016年以前 ，出口订单主要是通过外贸公司，定价话语权掌握在外贸公司手中，往往谈妥一个国外客户，也需要下一番苦功。
2016年，张海兵在广州酒店用品展会上结识了一位沙特客户，经过双方对比，他生产的椅套配饰蝴蝶结的品质更好，价格同比低50%，以绝对优势拿到了在国际市场上的订单。
此后，张海兵生产的蝴蝶结成了抢手货，少则几十件，多达几千件。公司的出口量连年呈现递增态势，如今年销量达到50万件左右，成为国内专业生产蝴蝶结数一数二的 供应商。
“打开国际市场，不仅增加了销量，也为产品的升级瞄准了方向。”张海兵说，由于公司产品质量好、价格优，全年订单排得满满当当。
凤还巢带动发展
近日，在京都三丰的设计室，设计师张学敏正在搭配一款桌旗。她尝试在蓝色中加入多少灰色更能符合客户的需求。往往一种成熟的颜色，按照色相渐变方法，要反复调试几十次。在七个基础颜色中加入不同的颜色，打破原来的单一成色，各种颜色混搭起来，满足了市场的新需求。
京都三丰商贸有限公司于2003年在丰台区建厂，是一家生产销售中高档酒店用品的专业公司，2017年12月，京都三丰积极响应北京非首都功能疏解要求，迁回了北石槽乡 满堂村，成为了较早一批回迁的台布企业。
从生活所见找灵感，设计出一款款新中式、美式的台布作品，冲击着大众的视觉，给人以美的享受。张学敏已经把设计理念融入产品中，让小台布登上了大雅之堂，大放光彩。
在张学敏看来，台布的功能已经不只是为了满足消费者的使用，而是要装饰出一种格局，烘托出文化色彩。张学敏说：“我们用的原材面料现在与国际同步，更在设计上突出美感，从而保证生产出高品质产品。”
龙头企业把最新的设计理念带回家乡，加速了家庭小作坊升级提档步伐，增强了整个行业在国内国际市场上的竞争能力。
两年多来，京都三丰带动发展了4个加工点，50多个富余劳动力实现了就业。
“把生产功能迁回来，销售还是保留在北京，不仅降低了生产成本，经营利润上不会受影响，还能够为家乡的发展贡献一份力量。”公司负责人说。
产业集群效应凸显
李建强是北石槽村人，2001年，他放弃北京的企业，在柯桥开启第二次创业之路。 他以“科技+绿色”“时尚+品牌”理念将企业带上发展快车道，还积极筹建台布行业商会，通过融合资源、抱团取暖，共同发展，打造产业集群。
2018年，李建强的企业发展成为生产台布、窗帘布、装饰布、墙布等四大类纺织品 ，花形外观品种近3000种，集纺丝、纺织、印染于一体的现代化集团公司。
随着公司规模的扩大，李建强开始把企业的发展目标定位于高端消费市场。他带领技术人员，在台布布匹的花形设计上下功夫，根据不同季节、不同风格、不同场合，细分市场，每年推出新花样新颜色。目前，公司拥有设计专利60个。
南北两地的台布产品种类不同，市场方向不同，但有一点是相同的，那就是同样要面对产品升级和市场中出现的各种问题，特别是面对行业内部低价格无序竞争等问题。
2018年8月，在当地扶持下，李建强和其他7名发起人，共同筹建起了河间市台布行业商会，会员包括当地几十家台布企业。“在组织引导行业生产经营上，商会优势，这种商会主导行业规则的做法在南方已很普遍了，我们也应该学习。”河间市台布行业商 会会长李建强说。
多年努力让小台布迎来大发展。9月19日至20日，河间举办中国河间首届台布展览会暨台布行业高峰论坛，以展示新技术、新产品为主，推动台布行业的高质量发展。今年，总投资8亿元，一期工程规划占地500亩的中国布草小镇项目启动，将会带动台布及相关餐具、保鲜膜产业迎来更广阔的发展机遇。
“我们就是要融合资源、抱团取暖，共同发展，打造产业集群。”李建强表示，他相信，小台布会让北石槽乡人的日子越来越好。
